בדיקת עמלות לסוכני ביטוח
כיצד תוכלו לוודא שחברת הביטוח שילמה לכם את עמלת הביטוח כראוי? באמצעות שירות בדיקת עמלות בידי מומחים.
עמלות ההיקף והנפרעים הם צינור החמצן של סוכני הביטוח ומהווים שכר בעבור עבודתם הקשה. את עמלות הביטוח לסוכני הביטוח משלמות חברות הביטוח בעבור מכירת פוליסות וטיפול שוטף בלקוחות. ישנה בעיה גדולה עם שיטת שכר זו מאחר ולעיתים לא כל התגמולים מתקבלים כראוי. במאמר זה נדון על הבעיה ועל הפתרון.
בעיית השכר מעמלות ביטוח
הבעיה העיקרית בשכר מעמלות ביטוח הוא שקיים פער בין מה שמגיע לסוכן ביטוח מעבודות לבין מה שהסוכן מקבל בפועל, כאשר הפער יכול להגיע למאות ואלפי שקלים. הסיבה העיקרית לפער הוא טעויות שעושות חברות הביטוח בהזנת הנתונים של מכירת פוליסות וטיפול בפוליסות בנוסף לטעויות שנעשות בחישוב מדויק של העמלות המגיעות לסוכן.
מראש שיטת חישוב העמלות של סוכני ביטוח היא מסובכת ולעתים חברות הביטוח, שמורכבות מאנשים, הן בעצמן לא יודעות לעשות את החישוב המדויק (או שלא בטעות), כך שהתוצאה היא שסוכן הביטוח מקבל פחות ממה שמגיע לו בפועל. המצב חמור במיוחד בכל הנושא של פוליסות סיכונים, למשל ביטוח בריאות מורכב מעמלות היקף ונפרעים רבות מאוד, ככל שהפרמיה בפוליסה יותר גבוהה וחברת הביטוח מרוויחה ממנו יותר כך גדל הסיכון לאי תשלום עמלות מלא.
חשוב לציין שגם אם יש טעויות בחברות הביטוח, לא בטוח שהן רצות לתקן אותן ובדרך כלל הטעויות בתחשיבים הם לרעת הסוכן ולא לרעת חברת הביטוח. לרוב סוכן הביטוח לא מאתר את הטעויות. לחברות הביטוח יש אינטרס לחסוך בתשלום העמלות לסוכנים, שכן חברות הביטוח לא ממהרות להוציא כספים שהן לא באמת חייבות להוציא. לכן חשובה מאוד הערנות של סוכן הביטוח לשכרו, ומכאן מגיע הפתרון לבעיה.
פתרון לבעיית השכר מהעמלות הביטוח
הפתרון העיקרי הוא בדיקה מקיפה מאוד של עמלות השכר שמגיעות לסוכן ממכירת הפוליסות, הרחבתן והטיפול בהן. הבעיה היא שהחישוב הוא מסובך, והרבה פעמים הסוכנים בעצמם לא יודעים לעשות את החישוב. בנוסף, בין טיפול בלקוחות קיימים, הוספת לקוחות חדשים והחיים האישיים וניהול העסק, קשה מאוד למצוא זמן ומשאבים לעבור על כל המספרים הקטנים שמהם מורכב החישוב של השכר שמגיע להם.
בגלל חוסר הזמן והעדר הידע בבדיקת השכר מעמלות של סוכני הביטוח, מומלץ מאוד לתת לאנשי מקצוע לעשות את הבדיקה בשבילכם. מומלץ לעשות בדיקה אחת מקיפה של כל הביטוחים של אותו סוכן / סוכנות מטפלים בהם וכל הביטוחים שהם מכרו ופוליסות שהם הרחיבו, וזאת כדי לקבל תמונת מצב מלאה של מה עשו סוכני הביטוח ומה חברת הביטוח חייבת להם.
לאחר הבדיקה המקיפה, מומלץ לעשות אחת לשלוש שנים בדיקה מקיפה של כל מה שסוכני הביטוח זכאים, כך שתמיד יהיו עם היד על הדופק בכל מה שקשור לפערים בין מה שמגיע להם למה שחברות הביטוח משלמות בפועל.
כסוכני ביטוח, חשוב מאוד לתעד כל פעולה שאתם עושים עם הלקוחות באופן מסודר ולשמור את המידע במקום בטוח, שלא יאבד. רישום מסודר של טיפול בתיקי הלקוחות שלכם, הרחבת הפוליסות של מבוטחים שלכם וצירוף של לקוחות חדשים יקל עליכם ועל אנשי מקצוע לדעת מה מגיע לכם בדיוק. אל תסמכו על חברות הביטוח שיעשו סדר בשבילכם.
עם מי כדאי לעשות שירות בדיקת עמלות לסוכני ביטוח
חשוב מאוד שכל חברה או יועץ שעושים בשבילכם את הבדיקה יהיו מקצועיים, אמינים וזריזים. מומלץ בחום לוודא שמי שעושה את הבדיקה יודע לחשב היטב את העמלות והוא מדייק תמיד, כך שלא יקרה מצב ששילמתם למישהו שיעשה בשבילכם את הבדיקה ועדיין הפסדתם כסף על עמלות.
לרוב, אנשי המקצוע בתחום הם בעלי רקע בענף – עובדי חברות ביטוח לשעבר, סוכני ביטוח שעשו הסבה מקצועית לתחום, אקדמאים בעלי התמחות במימון וכד'.
אנחנו בחברת דרושים ביט נשמח לעזור לכם, סוכני הביטוח, בחישוב העמלות של סוכן ביטוח שמגיעות להם. יש לנו ניסיון של שנים רבות ונוסחת חישוב מנצחת. צרו איתנו קשר עוד היום ותתחילו להרוויח את מה שמגיע לכם.
